出租情况

在酒店行业中，以下是这些关键业绩指标的定义及使用数学公式的计算方式：

1. 出租率（OCC）

公式：OCC=（已售/可售）x 100%；注：可售=总房间数-维修,这里的已售全日房计算为1，钟点房计数为0.5

• 反映客房销售的饱和程度：OCC 表示有多少比例的房间被售出，是衡量酒店“满房”程度的核心指标。
• 评估资源利用效率：高 OCC 意味着酒店充分利用了可提供的客房资源；低 OCC 则可能意味着定价过高、营销不足或市场需求低迷。
• 指导价格策略调整：若 OCC 偏低，酒店可能通过降价促销来提升入住率；反之，若 OCC 高企，则可考虑提价。

2. 平均房价（ADR）

公式：ADR=房费收入/已售

• 衡量定价能力和市场定位：ADR 反映酒店的定价水平，同时也体现其在市场中的定位（高端、中端或经济型）。
• 评估客户质量与收益结构：高 ADR 可能意味着接待的是高价值客户，有助于提高整体盈利能力。
• 支持动态定价策略：通过监控 ADR 的变化，酒店可以灵活调整价格以应对供需波动。

3. 每房收益（RevPAR）

公式一：RevPAR = OCC x ADR
公式二：RevPAR = 房费收入/可售

• 综合反映经营绩效：RevPAR 是 OCC 与 ADR 的乘积，结合了出租率和房价两个维度，是衡量酒店整体运营效率的关键指标。
• 用于横向与纵向比较：不仅可以对比不同时间段的表现（如同比、环比），也可以与竞争对手或行业平均水平进行比较。
• 优化资源配置和收益管理：RevPAR 能帮助酒店判断是否应该更注重提升入住率还是提高房价，从而制定更有效的收益管理策略。

4. 房费收入（Room Revenue）

• 反映主营业务的直接收益：房费收入是酒店最核心的收入来源，排除其他附加服务的影响，便于聚焦于住宿业务本身的表现。
• 作为财务分析的基础数据：房费收入可用于计算净利润、毛利率等财务指标，也是预算编制和业绩考核的重要依据。
  辅助制定营收目标：通过对历史房费收入的分析，酒店可以更科学地设定未来营收目标和增长预期。